Quelles sont les tendances et priorités des départements achats en 2018 ?

Selon l’étude Agile Buyer, les priorités des Départements Achats en 2018 et les chiffres-clés à retenir sont :

• Les objectifs de réduction des coûts ne sont plus autant prioritaires pour les décideurs Achats. En 2018, 72% des personnes interrogées déclarent que la réduction des coûts est le premier objectif des directions des achats. Ce pourcentage est à son plus bas niveau depuis 2013, avec notamment une chute de près de 10 points par rapport à 2017. C’est aussi la première fois que ce pourcentage est en baisse, après cinq années d’augmentation.

• Seuls 4% des acheteurs interrogés indiquent bénéficier de bonus uniquement sur les gains Achats. Un résultat démontrant que les acheteurs sont bien loin de l’image de simples « cost killers » que certains veulent leur attribuer.

• L’heure est aujourd’hui à la câlinothérapie dans les relations entre acheteurs et fournisseurs. Selon 70% des répondants, la continuité et la sécurisation des achats et des approvisionnements seront des préoccupations plus importantes en 2018 qu’en 2017. Un résultat tout à fait significatif et qui témoigne de la tension qui peut exister sur la chaîne d’approvisionnement.

• Près de 59% des répondants affirment que leur entreprise ou leur organisation a mis en place des actions pour vendre leurs besoins à certains de leurs fournisseurs et leur donner (encore) plus envie de travailler avec eux. Résultat : les acheteurs chouchoutent leurs prestataires stratégiques et veulent devenir le meilleur client de leurs fournisseurs.

• Le pourcentage d’achats « Made in France » dans le B-to-B est désormais suivi par une part significative des entreprises et des entités publiques. Et près de 46% des répondants, quel que soit le secteur, considèrent le « Made in France » dans leurs critères d’attribution du business. A l’opposé des achats « Made in France », les achats dans les pays à bas coûts semblent perdre du terrain. En effet, pour 67% des répondants, il ne s’agit pas d’un axe de travail (en hausse de 4 points par rapport à 2017).

• Près de 56% des répondants déclarent que la performance Achats de leur entreprise est évaluée en priorité à l’aune des économies réalisées, loin devant la contribution des achats au chiffre d’affaires (12%).

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