Les achats représentent entre 15 et 50% du chiffre d’affaires de votre organisation et donc un véritable gisement d’économies encore trop souvent inexploité, en particulier lorsqu’il s’agit des achats indirects.
75 à 80 % des économies achats résident chez le client et non chez le fournisseur. Ce chiffre peut paraître surprenant mais d’une manière générale, les collaborateurs ne sont que très rarement sensibilisés et la plupart des organisations méconnaissent encore la répartition de leurs dépenses qui peuvent concerner un large spectre de domaines, à titre d’exemples :
- IT & télécoms : le budget des télécoms représente en moyenne 800 à 1 000 € par an et par collaborateur.
- Voyages & déplacements : les dépenses en France liées aux déplacements professionnels représentent presque 30 milliards d’euros.
- Fournitures : chaque employé consomme jusqu’à 85 kg de papier par an !
- Mais aussi, Ressources humaines, Facility management, Utilities, Marketing & Communication, Transport & logistique, Prestations intellectuelles…
Les économies résident notamment dans la rationalisation des achats en interne, le sourcing fournisseurs et la priorisation des actions sur les familles d’achats à fort impact sur le chiffre d’affaires. Les gains potentiels identifiés se révèlent multiples et surtout conduisent à un véritable effet levier sur la marge.
